国产手机性价比策略还能玩下去吗？

“线下在2016年表现非常好，是不是我们要一股脑地把自己变成线下的品牌？互联网手机的旗帜还能不能举得起来？”“互联网手机设计的价值是什么？如果只是单纯的看价格、比参数，整体的研发投入到底从哪里来？” 借着荣耀V9发布会的契机，荣耀总裁赵明反复提及“互联网手机下半场”概念，但在会后与南都记者交流时赵明却又表达了上面这样一串反思。面对线下渠道的强势复苏和供应链缺货、涨价的步步紧逼，两年前如日中天的互联网手机品牌无一不在调整战略。 价格取胜是否仍可取？线上线下渠道如何平衡？这或许是其“领跑互联网手机下半场”口号背后的真正思考，也是所有互联网手机品牌面临的抉择，但留给他们转型的时间已经不多了，“最近还有新进入的手机品牌吗？或者是有大量的资金投入吗？这方面是越来越少了”，赵明感慨道。 线上线下比例如何均衡？ 线下渠道回归的过去一年里，小米、魅族、乐视等互联网品牌纷纷转身去铺线下销售网络，但渠道和消费人群的差异让线上产品始终难以走到线下，碰壁者不在少数，一加手机关闭旗舰店宣告线下试水失败。 据赵明透露，此前荣耀几乎没有线下资源和线下团队，“在20 15年底的时候，我们所有跟线下接口的人只有9个人。人家问你们各个省有人没有？我们说有，两个人，一个人对口西南大区，一个人对口东南大区。” “2016年在互联网手机遇到困难和冬天的时候，在没有新产品的半年期间，我们反倒是把线上、线下和渠道的平衡性建立起来了。”赵明透露，目前线上线下的比例为5.5:4.5. 建立线下渠道的秘籍，赵明归结为“坚持把产品做好”和“坚持跟合作伙伴讲诚信。”在产品方面，荣耀m agic以“八面”的外观设计获得业内好评，目前在各大平台均缺货，日前发布的荣耀V 9则专攻安卓系统卡顿痛点，以运行流畅度和高清2K屏为卖点。 性价比打法是否仍可取？ 值得注意的是，发展线下渠道势必要给渠道商留出更高的利润空间，这无疑会削弱互联网手机的性价比优势，小米CEO雷军日前抱怨因线下渠道的朋友劝其涨价而头疼。 另一方面，成本的上涨进一步推动互联网手机价格水涨船高，小米、魅族、努比亚的部分机型已接连涨价。 “各种元器件都在上涨，主要是存储、屏幕的涨幅很大”，赵明称，“我们的元器件的采购都是基于美元计价的，美元(汇率)从6 .3一直涨到将近6 .8、6 .9，影响很大。”荣耀同样不排除涨价的可能，“由于美元汇率的变化和元器件的涨价，很多厂家调整了价格。我们的原则是尽量在自己的范围内尽自己最大的所能去吸收，如果我们发现超出自己能力，到时候再看。目前还是努力地在内部进行调整。” 互联网手机的性价比策略还能不能玩得下去？“我们清醒地认识到基于成本进行设计或者是拼价格的(手机)，会越来越遇到瓶颈”，赵明指出“如果只是单纯的看价格、比参数，整体的研发投入到底从哪里来？研发的价值是体现在什么地方？还是要看手机的创新、手机给用户带来的价值。20 16年，手机产业对这一点的认识已经逐渐变得越来越清晰，也没有人再高举价格的大旗。” .南.方.都.市.报