趣旅:精耕细作境外海岛旅游目的地市场

1月5日，专注于全球出境海岛旅游的趣旅在北京召开2017战略发布会，宣布已完成近4000万美元的B轮融资。本轮融资后，趣旅将进一步加深对境外海岛目的地的深耕细作，继续保持其在海岛出境游市场的领导地位。 1月5日，专注于全球出境海岛旅游的趣旅在北京召开2017战略发布会，宣布已完成近4000万美元的B轮融资。趣旅创始人兼CEO栾杰先生在会上发布了趣旅战略布局及品牌体系。本轮融资后，趣旅将进一步加深对境外海岛目的地的深耕细作，继续保持其在海岛出境游市场的领导地位。 据悉，成立于2012年的趣旅，总部位于深圳，目前已在上海、成都、重庆、昆明、武汉、北京、西安、桂林等地设立了分公司，并已开始在八个海岛目的地开设地接社。目前，趣旅网已上线境外海岛游产品10000余条，与20多个目的地国家深度合作，累计走向海岛50余个，同业、媒体考察出团近百团，累计服务游客达60万人。 近年来，以增加高品质产品和提供有效供给服务为特点的居民消费大升级已在中国的各行各业初现端倪，市场庞大的出境旅游也并不例外。根据高盛2015年发布的中国出境游报告，2015年，中国出境旅游1.2亿人次。而这一数字到2025年将近乎翻番，出境人次将达2.2亿。中国游客每年的海外消费支出已近2000亿美元，冠全球之最。 “以中国居民的护照持有率为例，截至目前，中国居民护照持有率仅有4%，也就是5500万人，并且随着中国护照含金量的增加和出境游的火热，这一数据还在迅速增长，到2025年，中国持有护照的人数将达到1.5亿，持有率将达12%。但是与其他国家相比仍然相差巨大，美国、日本目前的数据分别是36%和24%，英国和澳大利亚的数据甚至高达70%以上。我们可以看到，这将是一个高速增长的庞大市场，趣旅也将顺应市场不断壮大。”栾杰表示，“趣旅专注出境海岛旅游来切入、深入细分市场，避免了直接迎战OTA类在线交易平台，依靠自己务实且拥有丰富经验的专业海岛运作团队来扎根海岛目的地市场，不断强化自己的市场竞争壁垒，开挖‘护城河’，提高市场占有率。这也正是投资方看中我们的地方。” 海岛旅游产品的打造是趣旅海外目的地战略的重心之一，区别于传统机票+酒店的标准化旅游产品，趣旅结合消费者旅游需求及目的地特色资源开发了一系列极具特色的旅游产品，形成了四大海岛产品体系，如海钓、浮潜、婚纱蜜月等满足不同客户个性化需求的特色产品都是趣旅的拳头特色产品。 将服务做到最后一公里，同时做到个性化、专业化及多元化服务，是趣旅服务客户的重要标准。一方面趣旅依托自身国内完善的预订、购买、销售体系，结合趣旅自营海岛当地游服务，从国内到国外无缝对接，借此输出滑翔、潜水、丛林越野、海钓等一日游服务及中文服务，最终实现一体化服务；另一方面，趣旅在海岛目的地大量购置接送巴士、出海游艇、帆船等车辆船只并配备专业地接团队，从多维度来为旅客提供高质量多样化的旅游休闲服务。 “海岛目的地的资源并不像其他旅游资源一样可以无限拓展，相反，海岛资源是稀缺的、有限的，我们要把控目的地的资源，就不得不加速进行布局。”栾杰介绍。目前，趣旅已在八个海岛目的地不断开拓商业消费的上游资源，在海岛目的地的布局也主要从无人岛开发、酒店并购、购物店建设等三个方面来展开，通过将产品、服务及目的地资源整合，持续扩大对目的地资源的把控能力，将自身成长为一个目的地资源市场的巨人。