茅台称2017年销售收入目标600亿元 承诺不提价

（见习记者 廖元辛）白酒行业整体回暖，领头羊茅台给出2017年600亿销售额预期。中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（以下简称“茅台集团”）12月20日召开全国经销商联谊会，对2015年销售做出总结，宣布2017年销售营销计划，在全行业提价预期中，承诺不会“跟风提价”。　　茅台集团董事长袁仁国称，2016年集团预计实现总销售额502亿元，同比增长19.5%；实现利润243亿元，同比增长6.9%；资产总额1350亿元，同比增长23.5%。　　“一句话，茅台酒销量和销售收入将好于预期，好于以往，好于全国。”茅台集团党委书记、总经理李保芳表示，茅台的销售收入将实现新的突破，远高于年初计划和“十三五”规划要求。　　今年年初，茅台方面曾表示，2016年茅台集团计划实现销售收入436亿元，实现利润231亿元。彼时业内普遍认为，茅台集团的预期过于谨慎。　　“茅台酒今年预期的销量是2.1万吨，但实际上在11月的时候，今年的销量就已经远超这个数字了，”天风证券食品饮料行业分析师刘畅告诉财新记者：“12月走的都是2017年的货。”　　而对于2017年的生产和营销，李保芳则表示，茅台集团将实施“654321计划”，即：集团销售收入达到600亿元，增加值突破500亿元；茅台酒和系列酒按总销量5万吨安排计划；茅台酒产量在4万吨以上；总利润超过300亿元，上交税收超过200亿元；并按茅台定制酒和出口酒销量分别占总销量的10%，来安排今后两年的工作。　　此外，李保芳还介绍说，茅台集团初步考虑，将按2.6万吨左右，安排明年茅台酒营销计划。　　“我的总体判断就是一句话：明年会比今年好。”李保芳说。　　中国白酒产业今年以来整体复苏。中商产业研究院的数据显示，2016年1-10月，中国白酒产量同比增长4.3%。而对于一线白酒来说，增速则更快。安信证券的研报显示，一线白酒2014、2015年、2016年前三季度收入增速分别为-11.53%、5.85%和16.49%。　　刘畅称白酒产业2013年跌到谷底，2014年开始复苏，2015年复苏确立，2016年加速复苏：“按照目前的情况看，我们预计到2017年10月或11月，茅台酒2017年的货可能就会卖完，得补2018年的货。”　　李保芳表示，过去三年，茅台酒一直处于库存增加、价格不稳、经销商不赚钱的买方市场，但今年发生了变化，逐步确立了货源紧张、终端价格回升、供需矛盾凸显的卖方市场。　　当前，茅台酒的出厂价格为819元。由于供需关系的变化，茅台酒的一批价从今年6月开始上扬，到9月份增加到1000元左右。针对“茅台酒是否会提价”的问题，李保芳表示，1000元左右的价格“有效保证了企业有效益、经销商有利润、老百姓能接受，是兼顾三方利益的合理价格区间”，茅台不会急功近利，跟风提价：“不要再幻想回到茅台酒2000元的暴利时代。”李保芳说。　　他介绍，茅台目前拥有2000多家经销商、专卖店，营销网络覆盖全国所有地级市和30%以上的县级市。　　白酒市场低迷期间，包括茅台在内的多家白酒企业开始布局直营渠道，推“厂商联营”模式。在广东、河南建立联营公司试点。李保芳称2017年将在北京、福建、江苏、山东等地开始“厂商联营”。　　茅台给出的目标是：“巩固贵州、北京两个2000吨级核心市场，打造广东、山东等六个1000级关键市场，扶持重庆、湖南等九个500吨级重点市场。”　　茅台总结了白酒出海成绩。2016年，茅台酒出口营收增幅30%以上，覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲60多个国家和地区市场，销售收入在全球酒类产品中排名第一。“明年，茅台酒要走进非洲。”李保芳说。　　刘畅分析，海外销售将是茅台未来发展的一个增长点。“以前茅台会找当地华人商会代理，希望华人带动外国消费者喝茅台，但现在是通过熟悉当地酒业渠道的国外专业经销商代理。”刘畅认为，这种代理方式的转变将会对茅台酒的海外销售产生很大影响。　　“海外推广确实需要一些时间，但如果茅台最终想实现千亿规模的话，海外市场是必不可少的。”刘畅说。